2020年浙江自考《电子商务案例分析》章节要点(五)

　　2020年4月浙江自考专升本考试的招生简章已经发布，准备报考2020年4月浙江成人自考专升本考试的考生们可以开始准备复习备考的工作了。在备考过程中，考生们可能遇到的比较多的问题就是不知道复习备考的要点在哪里，为了帮助各位考生们备考，小编整理了2020年浙江自考《电子商务案例分析》第五章节要点。

　　第五章 　B2B案例

　　一、B2B电子商务网站的分类：大型企业的B2B网站、专门做B2B交易平台的网络公司网站、垂直商务门户网站。(要与交易模式的分类区别开来)

　　B2B网站使企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成，从而达到提高效率、减少库存、降低采购、销售、售后服务等方面的成本的目的。这也是吸引企业进入电子商务领域的主要原因。

　　二、B2B的特点与优势

　　1.特点：通过互联网进行贸易，贸易双方多贸易磋商、签订合同到支付等，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。

　　2.优势：

　　减少了交易环节，减少了大量的订单处理，缩短了发出订单到货物装运的时间，提高了交易效率，促使企业取得竞争优势;

　　使买卖双方即时沟通信息，使无库存销售成为可能，从而使库存成本明显下降;

　　利用B2B交易的大量信息，能够为客户提供完善的售后服务，有助于树立企业的品牌和形象

　　以B2B为基础，可进一步推行企业的价值链管理，以提高企业的竞争力。

　　三、B2B网站交易模式

　　1. 水平网站：将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。一般都从大企业采购平台开始拓展而成。如，Vertical Net

　　主要利润来源(收入模式)：交易费用、软件许可费、拍卖佣金、广告费、出售“内容”、节省成本的回报、其它服务费用等。

　　成功的关键因素：业务处理流程的标准化程度;业务及作业流程自动化处理专业知识;提供内容深层次自动化处理的水平;根据行业差异订制业务处理流程的能力;

　　困境：为众多行业提供服务，追求“全”，即行业全、服务全等，但可能会造成任一行业都做不好的风险。

　　2. 垂直网站：将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都很容易地找到物料供应商或买主。这些网站的专业性很强，定位在一个特定的专业领域内。如，美国的钢铁交易场、金属交易场、上海中昊化工网上交易中心。

　　利润流(收益模式)：交易费用、广告费、拍卖佣金、信息费等。

　　成功的关键：是重要的因素是专业技能

　　四、网络商品交易中心

　　概念、提供的服务、特点及交易过程

　　典型案例：首都电子、环球资源网

　　五、企业电子商务

　　特点(从流转程式来理解)

　　信息流、资金流、物流在企业电子商务运行中的相互关系：三者相互关联的，缺一不可。其中信息流贯穿商品交易始末，对商品流通的整个过程进行着控制，是分析物流、导向资金流、进行经营决策的重要依据，在三流中居于领导和核心地位;三流运行的最终状态是要达到资金流的兑现，企业也只有在资金流兑现之后，才能取得自己的收益和利润，因此资金流的安全成为整个电子商务安全动作的核心;在三流中，短线制约不是信息流和资金流的速度，而是物流的速度，所以物流的水平决定了电子商务实现的水平，在电子商务环境下，企业成本优势的建立和保持必须以可行和高效的物流运作为保证。(融汇第三章电子商务环境下的业务重组及《电子商务概论》中的相关内容来理解)

　　企业电子商务网站的运作：

　　a. 三种电子商务营销策略(卖方控制型<适合于大型、品牌度好、实力强大的企业>、买方控制型<适合卖方较多、采购数量较大的企业;又分为单一买方自建、买方合作型和买方代理>和中介控制型<注：买方控制型中的买方代理型中只帮买方进行代理，根据买方需求进行卖方搜索，此处的中介为双方进行代理>

　　b. 运作中应注意的问题(即四个考虑因素)：交易成本、产品交易机会(快速变化的产品最适宜采用电子商务形式交易，即买方成熟度高且交易效率低的产品最容易进入电子商务)、产品的市场份额和品牌知名度、采购量和供应量

　　c. 案例：青岛海尔集团的网络营销(在第三章中的电子商务环境下的企业业务重组中也提及海尔，结合起来理解)

　　企业电子商务的安全认证：包括身份认证和信息认证。两种认证的要求和一般采用的方式。结合第六章的认证中心服务案例和《电子商务概论》中的相关内容学习)

　　案例：中国商品交易市场

　　【结尾】以上就是关于2020年浙江自考《电子商务案例分析》章节要点(五)的全部内容，考生如果想获得更多关于浙江专升本相关资讯，如浙江专升本政策公告、统招专升本、成考专升本、自考专升本、网教专升本、专升本常见问题等相关信息，敬请关注我们浙江专升本网(http://www.jswm.com.cn/)。